近日，在“贵粤荟·中山馆”800多平方米的展厅内，贵州乡里乡亲电子商务有限公司总经理蒋鑫忙得不可开交，集采、直播、代发、开品鉴会、调度供应链……粤港澳大湾区礼品团购爆单，尤其是新近上市的红心猕猴桃，因甜爽营养受到粤港澳消费者青睐，成为乡里乡亲电商平台的主打产品。
作为“黔货出山”的省外重点仓，“贵粤荟·中山馆”是贵州省商务厅甄选贵州好物面向中山、辐射粤港澳大湾区的“一扇窗”。目前，这张向广东中山递交的崭新“名片”，由贵州乡里乡亲电子商务有限公司建设运营。
“农为政首，多年来国家每年的一号文件都和农业有关。”2015年，还在水城一小当乡村教师的蒋鑫看到很多学生家贫、父老乡亲们空有好货却卖不出好价格的困境，毅然转身投入农产品销售行业。他以“电商 零售店 农户”的模式拼搏数载，陆续将六盘水1000多种农特产品搬上线、搬出山，卖向全国。
后来，蒋鑫在中山设立了乡里乡亲广东分公司，随后又凭借多年的黔货销售经验获得了“贵粤荟·中山馆”的运营资格。今年8月17日，贵州乡里乡亲电子商务有限公司获得贵州省2023年第一批电子商务“十百千万”工程示范项目荣誉。
“粤港澳大湾区消费者对产品的要求非常高，如果品质、卖相不好，产品复购率就不会高。”蒋鑫说，以前做电商只需要把产品放到互联网销售就行了，如今转型做“数商”，则需要更系统地去抓取消费数据，精准分析产品、喜好和消费人群等。最近蒋鑫带领团队根据粤港澳大湾区的市场反馈，与六枝特区一家菌菇供应商对接，指导他们重点培育菌菇虫草花、羊肚菌、香菇和木耳等，并且改用半透明的包装设计，符合粤港澳大湾区消费者的喜好。
作为黔粤沟通的“探路者”，蒋鑫和团队逐步摸索出了一套助力“黔货入湾”的经验。“在中山，夏天要多为水果备货，尤其六盘水的刺梨、猕猴桃等水果品质上乘、口感浓郁，非常受欢迎。而在冬天，腊肉、酱酒、菌菇类等产品特别畅销。我们要根据产品的复购率和市场反响，适时调整生产，科学调配产品的品类和数量。”蒋鑫说，经过一年来的运营，“贵粤荟·中山馆”在品控及服务方面的口碑度越来越好，消费者来了，社区团购来了，阿里巴巴来了，美团来了，抖音达人来了，商业协会来了……2022年，蒋鑫又在深圳成立了分公司，今年贵州乡里乡亲电子商务有限公司年营销额预计超3000万元。
“贵粤荟·中山馆”所带来的荣誉和高光让蒋鑫心底的目标愈加清晰。“现在的市场变化很快，公司没有固定的运营模式，最重要的就是缩短中间商环节，把更多利润分给农民。”蒋鑫坦言，无论市场“阴晴圆缺”，“乡里乡亲”都将与时偕行。（记者 孙勤）
